Modelos de Ventas Escalables

En este blog hablaremos de los modelos de ventas escalables y su impacto en el crecimiento de tu empresa. Abordaremos los siguientes puntos:

1. Qué es un modelo de ventas escalable
2. Cómo impacta el crecimiento de tu empresa
3. Cómo crear un modelo de ventas escalable
4. Conclusión

1. Qué es un modelo de ventas escalable

Primero definamos qué es un modelo de ventas no escalable

Un modelo de ventas no escalable es aquel que para crecer depende de costos variables como:

• Sueldos de vendedores
• Renta de oficinas para los vendedores
• Showrooms
• Ferias
• Inversión en capacitación de los vendedores nuevos

En resumen, si deseas crecer el desempeño comercial de tu empresa deberás multiplicar los costos variables por el volumen de representantes que demanda tu objetivo de crecimiento.

Si quieres que tu equipo venda más, debes de invertir en la misma proporción. Pero esto genera una serie de problemas:

1. Es una tarea difícil lograr que la mayoría de los vendedores lleguen a su cuota.
2. No siempre existen los recursos para invertir de esta forma.
3. La rotación de vendedores impactan negativamente en el desempeño de la empresa, si se va uno o más vendedores estrella el área comercial tambalea.

Ahora podemos definir qué es un modelo de ventas escalable

Ya habiendo comprendido qué es un modelo de ventas no escalable fácilmente podemos definir que si es un modelo de ventas escalable, justo lo contrario:

Escalabilidad en ventas significa cuán rápido puede crecer sus ingresos un equipo comercial y cuánto potencial tiene de lograrlo manteniendo sus costos operativos bajos.

2. Cómo impacta la escalabilidad de ventas al crecimiento de tu empresa

Si tu empresa no cuenta con un modelo de venta escalable estarás atrapado permanentemente en el tope de presupuesto que tu empresa puede asignar para este fin y por consiguiente si no hay gran presupuesto difícilmente lograrás cumplir tus metas en un mercado altamente competido.

Las empresas con más recursos ganarán esta contienda, aunque no es la forma más inteligente de crecer, funciona para algunos.

3. Cómo crear un modelo de ventas escalable

Para escalar tu área comercial debes considerar dos partes fundamentales:

1. Cambiar a una Metodología comercial para escalar. No todas las metodologías comerciales permiten escalar una empresa y si bien todas están enfocadas en el crecimiento de ingresos, existe una que se enfoca directamente al crecimiento empresarial escalable y se llama Flywheel Inbound.

2. Tecnología para escalar. La metodología es muy importante, pero sin tecnología es prácticamente inútil, o al menos si estás comprometido con crecer tu empresa de forma escalable. Por esta razón existe software comercial para escalar, el mejor que nosotros recomendamos es HubSpot, usualmente confundido con un CRM, HubSpot permite que las empresas vayan creciendo a escala en el tiempo.

4. Conclusión

Si te encuentras en la situación de tener un modelo de ventas no escalable, lo más recomendable sería acercarte a una Agencia de Crecimiento Inbound y descubrir cuán escalable es tu área comercial.

¿Qué sigue?

Si estás interesado en crear un modelo de venta escalable, entonces te ofrezco ponerte en contacto con nosotros, manejamos una consultoría gratuita para este fin, descubriremos si el Modelo de Venta Escalable es para ti y cuál sería el mejor camino para su implementación, agenda ahora una llamada de 10 minutos a través del siguiente botón:

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