La prospección es crítica para el crecimiento de tu empresa y si lo haces cada vez mejor tu empresa podrá crecer con mayor velocidad, pero por otro lado si no lo haces continuamente tu empresa podría mantenerse pequeña o incluso quebrar, es por esta razón que hablaremos de este punto tan importante.
En el mundo empresarial y sobre todo dentro del ámbito comercial hablar de prospección es un tema bastante común, sin embargo si esta es la primera vez que escuchas esta palabra te platico que la prospección es la actividad que realizas de forma proactiva para acercarte a personas que consideras pueden comprar tu producto o servicio.
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No todas las técnicas o tácticas de prospección son iguales, algunas son más eficientes y efectivas que otras para determinados negocios.
Uno de los factores más comunes e importantes que detienen el crecimiento de las empresas es la falta de prospectos, sin embargo hay una gran confusión en el lenguaje comercial sobre lo que significa "prospectar" y entre esta falta de claridad y un mercado que se ha digitalizado es muy importante definir correctamente este concepto y comprender la importancia del mismo.
El email marketing es la táctica digital que lleva más tiempo utilizándose de forma masiva y al día de hoy se sigue utilizando, bien implementada brinda excelentes resultados. Lo mejor de esta herramienta es que puede ser utilizada desde la promoción de un producto hasta la nutrición de prospectos, es por ello que puedes utilizarla dentro de casi cualquier estrategia ya sea outbound o inbound.
A menos que seas Amazon, Coca Cola, McDonalds u otra empresa dentro de las TOP 100 del Mundo es importante que reconozcas que te encuentras peleando vs empresas realmente gigantescas que incluso algunas de ellas o al menos su base financiera surgió antes de que tú nacieras. ¿Pero esto, por qué es relevante para ti? ¿Será momento de sentarnos a llorar o tal vez solo nos quede voltear a ver lo lindo del día y no ver las cosas como son? ¡Seguro no!
Seguir esperando a que el 2021 sea mejor que el 2020 es irracional y muy arriesgado, la mejor idea es tomar el control del futuro de tu empresa posicionándote encima de tu competencia con una estrategia comercial clara y en este blog te vamos a decir cuáles son los puntos más importantes que debes hacer para lograrlo.
